Buycycle – der Online-Marktplatz für Gebrauchträder

Hallo Theo, vielen Dank, dass Du Dir die Zeit für ein Interview mit uns nimmst! Bitte stelle uns zu Beginn Dich und Dein Team bei buycycle kurz vor:

Wir, Theo, Jonas und Flo, sind die Gründer von buycycle und gemeinsam mit unserem motivierten Team arbeiten wir daran, den Status quo des Kaufs und Verkaufs gebrauchter Fahrräder langfristig zu verändern.

Vielleicht möchtest Du uns Euer Startup, ganz zu Beginn unseres Interviews, kurz vorstellen ?

buycycle ist ein Münchner Start-up für hochwertige gebrauchte Fahrräder. Wir bieten über 20.000 Räder in den Kategorien Road, Gravel und MTB in mehr als 30 Ländern an. Seit unserer Gründung im Jahr 2021 sind wir zum größten Marktplatz für gebrauchte Fahrräder gewachsen.

Welches Problem wollt Ihr mit buycycle lösen?

Wir lösen mit unserer Plattform im Wesentlichen zwei größere Probleme. Beim Verkauf eines Fahrrads ist der Verkaufende durch die individuelle geografische Position stark eingeschränkt, was die potenziell interessierten Käufer:innen enorm begrenzt. Wir vernetzen Verkäufer:innen auf sichere Weise mit potenziellen Käufer:innen und bieten dadurch einen bisher unerreichten internationalen Austausch. Auf diese Weise lässt sich ein Fahrrad deutlich einfacher verkaufen, während den Käufer:innen eine extrem große Auswahl an hochwertigen Fahrrädern geboten wird. So findet auch ein gebrauchtes Fahrrad aus geografisch ungünstigen Regionen schnell neue Besitzer:innen.

Ein weiteres Problem, das bisher mit dem Kauf gebrauchter Fahrräder verbunden war, war die fehlende Sicherheit. Wir gehen dieses Problem auf vielfältige Weise an. Zum einen sind unsere Anzeigen durch ein Schema, das Verkäufer:innen bei der Erstellung der Anzeige durchlaufen, sehr transparent. Dadurch gewährleisten wir bereits das Wichtigste beim Gebrauchtkauf: Transparenz. Beim Thema Sicherheit gehen wir noch einen Schritt weiter und bieten sowohl Verkäufer:innen als auch Käufer:innen eine abgesicherte Zahlungsmethode an. Angesichts der Tatsache, dass ein hochwertiges Road-, Gravel- oder MTB-Fahrrad mehrere tausend Euro kosten kann, bringen wir maximale Sicherheit in den Verkaufs- und Kaufprozess.

Wie ist die Idee zu buycycle entstanden ?

Damals waren wir auf der Suche nach günstigen gebrauchten Triathlon- und Rennrädern. Wir stießen auf potenziell passende Fahrräder, die jedoch mehrere Autostunden von unserem Wohnsitz entfernt inseriert waren. Eine Abholung oder Besichtigung schien daher unmöglich. Die Vorstellung, mehrere tausend Euro an eine fremde Person zu zahlen, ohne das Fahrrad gesehen zu haben und ohne jegliche Sicherheit, erschien uns sehr unsicher. So entstand die Idee für buycycle.

Wie würdest Du Deiner Großmutter buycycle erklären ?

Omi, wie du weißt, passiert derzeit vieles online. Über das Internet können wir heutzutage nicht nur neue Artikel kaufen, sondern auch verschiedene gebrauchte Produkte bestellen. In unserem Fall handelt es sich um hochwertige Fahrräder. Durch unsere Plattform vernetzen wir Menschen über Grenzen hinweg, die entweder ein Fahrrad verkaufen oder kaufen möchten.

Hat sich Euer Konzept seit dem Start irgendwie verändert ?

Seit dem Start hat sich unser Konzept kontinuierlich verbessert. Zum einen haben wir unseren Service in weiteren Ländern eingeführt, was zu einer stetig wachsenden Anzahl von angebotenen Bikes geführt hat. Dadurch wird das Angebot für die Käuferschaft verbessert, und auf der anderen Seite fällt es unseren Verkäufer:innen leichter, ihre Fahrräder zu verkaufen, da die potenzielle Käuferschaft enorm zugenommen hat. Unser Konzept ist also ähnlich geblieben, während sich der Service durch eine stetig wachsende Plattform weiterentwickelt und verbessert hat. Gleichzeitig etabliert sich der Secondhand-Markt für Fahrräder immer weiter.

Wie funktioniert Euer Geschäftsmodell ?

Wir erheben eine Kauf- und Verkaufsgebühr. Das Erstellen einer Anzeige auf buycycle ist jedoch immer kostenlos. Auf der einen Seite wird den Verkäufer:innen eine Provision im Falle eines Verkaufes berechnet. Auf der anderen Seite erheben wir eine kleine Gebühr als Teil unseres Käuferschutzes. Mit dieser Gebühr finanzieren wir verschiedene Dienstleistungen, die unsere Käufer:innen vor Betrug schützen, wie zum Beispiel unser Rückgaberecht für Fahrräder, die nicht den Verkaufsanzeigen entsprechen.

Wie genau hat sich buycycle seit der Gründung entwickelt ?

Unser Angebot wird andauernd größer und vielseitiger. Zudem wächst unser buycycle Team. Mittlerweile zählen wir 17 Nationalitäten und 22 gesprochene Sprachen bei buycycle.

Wie groß ist Euer Startup inzwischen ?

Mittlerweile zählen wir 110 Mitarbeitende, darunter 17 Nationalitäten und 22 gesprochene Sprachen.

Blicke bitte einmal zurück: Was ist in den vergangenen Jahren so richtig schief gegangen ?

Es geht jeden Tag eine Menge schief. Bei uns dürfen Fehler gemacht werden. Aus diesen können wir lernen, um es beim nächsten Mal umso besser zu machen.

Was habt Ihr daraus gelernt ?

Es lohnt sich manchmal, die härtere, vielleicht auch steilere Route zu nehmen. Wir gehen bewusst aus der Komfortzone und kommen somit mit vielen neuen Insights am Ziel an.

Und wo habt Ihr bisher alles richtig gemacht ?

Wir wachsen schnell und nachhaltig und bieten dabei unseren Kund:innen einen enormen Mehrwert. Unsere Plattform unterstützt die Kreislaufwirtschaft, ist nachhaltig und vermarktet ein zukunftsträchtiges Produkt. Unser Marktplatz wächst von Tag zu Tag, während wir den Secondhand-Markt für hochwertige gebrauchte Fahrräder etablieren und somit den Status quo verändern.

Wie ist Euer Startup finanziert ?

Gestartet wurde auf klassische Weise mit unseren eigenen Ersparnissen. Mittlerweile haben wir weitere Investoren an Bord.

Was sind Eure Pläne und Ziele für die nächsten 12 Monate ?

Wir möchten den Markt für gebrauchte Fahrräder weiterhin etablieren und somit einen erheblichen Teil zur Kreislaufwirtschaft beitragen. Außerdem werden die Produktpalette auf buycycle erweitern. Des Weiteren wollen wir zu einer offenen und diversen Fahrrad Community beitragen.

Vielen Dank für das Interview.